客流減少反映了消費者的“觀望”心態。新京報記者 王遠征 攝
  (上接D03版)
  ■ 市場走訪
  市場遇冷 客流減少
  5月18日,記者來到了位於玉泉營附近的萬興國際家居廣場。當天是周末,但賣場里的人流並不多。在電器區域的華帝攤位,其經營者告訴記者,“明顯感覺現在生意難做了”。銷售人員稱:“前兩年房屋成交量大,因為入住新家肯定要安裝新的煙機竈具,我們經常忙於安裝沒空吃飯,現在市場明顯冷清了,只能通過多開店多抓客流。”
  在某地板品牌店內,其銷售人員告訴記者:“您是今天第一個來買地板的客人。”他表示,除了此店面外,其他店面同品牌銷售也不太好。“估計這個月的銷售任務完成不了了,今年感覺零售行業很不好做,客流非常少。”
  5月20日,記者在北四環某家居賣場看到,燈具專區的客流更少,一些店面甚至沒有導購守店。一名店家負責人表示:“不是周末的時候賣場幾乎沒人,如果有客人來,產品有一點毛利我們就賣貨了。”多家店面推出“清倉甩賣”、“批發價起售”等標誌,更讓人感覺賣場冷清。
  【業內聲音】
  北京市場不會很差
  ●秦占學,中國建材流通協會常務副會長
  北京市場比較特殊,房價高,但是剛性需求也多。有“剛需”撐著,房價和房屋成交量不會降太多,市場也不會壞到哪裡去。賣場的客流量不一定靠賣房子,房屋的改善性裝修需求、家居產品更換周期加快,都給市場註入新的消費力。賣場要有意挖掘這種需求,引導消費者,根據市場情況及時調整營銷方案,針對市場需求推出多品類服務。
  價格戰將過時
  ●王寧寧,居然之家經營管理部經理
  家居市場的行情受房產市場影響明顯,另一方面,這兩年家居企業、家居賣場越來越多,大家覺得不好做,也是市場競爭加速洗牌的原因。傳統的打折、優惠已經不能滿足消費者,而且大幅度、多頻次的折扣,也讓品牌失去了消費者的信任,“拼價格”的競爭策略將慢慢退出市場。
  在服務“自然進店”的消費者的基礎上,互動式的營銷宣傳成為商家努力的方向,樹立企業的品牌形象、將價格透明化、形成口碑效應、尋找差異化,將成為企業生存的關鍵。
  “出走”北京發展更快
  ●江勇,瑞博文·融發裝飾總經理
  相比北京市場這種一線城市,裝修業務在三四線城市有更大的發展空間。今年我們在石家莊、保定、張家口等外埠地區加緊了開拓步伐,那裡的增長速度好於北京,競爭也沒那麼激烈。出走北京,也許是一個不錯的選擇。
  行業的殘酷競爭是好事,家裝行業太過分散,北京市場上有幾千家註冊的家裝公司,消費者能夠記住的不過那幾家,競爭將信譽不好的、服務質量較差的企業淘汰出局,提升家裝行業的集中度,提升行業的科技含量。
  D03-D04版採寫/新京報記者 馮靜  (原標題:樓市“寒風”吹到家居業(2))
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江若琳

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